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無人售貨機在大學校園:充分利用學生的傳播力

來源:屹合科技 發布日期:2020-10-19 08:36:00
為什么說學校是無人售貨機投放最好的場景之一?下面小編給大家講解一下學校相對其它地方投放的優勢在哪里,投放在學校營業額是否會更高?沒有學校資源怎么辦?
 
01、自動售貨機——大學競爭已趨白熱化
 
自動售貨機進入大學校園,已經不是什么新鮮事了,很多運營伙伴們已經成功的將點位鋪滿了學校,雖然售貨機的點位位置決定了這個生意的成功概率,但做到和做好是兩個概念,在同等成本下,把流水做足,才是考驗運營者水準的事情,畢竟,點位明的暗的成本已經越來越高了,特別是這種半封閉壟斷場所,進入條件有多高,懂得自然懂;
 
02、大學生團體——究竟有多少消費潛力
 
既然要做大學生生意,我們必須先了解這個群體的消費特征,從大數據統計,國內大學生月均生活支出達到1405元,其中一半是非必要支出,就是有一半錢會放在額外的吃喝玩樂上,當然,對于沿海發達省份,這個支出還會更高,這筆錢,怎么能截留到我們這個領域呢;在大學校園,目前大多是飲料食品機居多,分布在學校的公寓區,運動場,教學樓這些區域,公寓區一般放置飲料、零食、生活用品,運動場放置飲料、紙巾、小型體育用品,教學樓在原有基礎上,迎合很多學生起的晚來不及吃飯的特征,有些同行增添了早餐售貨機,也得到了較好的業績;但以上說的是常規運營方式,常規模式只能得到常規的結果,我們要想的是如何能摸透這個龐大群體的消費習慣?其實,高校是一個半封閉人流量穩定的場所,而且所在群體的高鏈接性,很容易形成口碑效應;特點也非常標簽化:愛追逐潮流、各種亞文化盛行、對互聯網的各種新模式接受程度高、敢于嘗試等等。
 
03、設置互動——讓死的生意變成活的生意
 
基于這些特征,我們可以對供應的產品以及零售的方式、營銷活動做出調整,比如,在學生掃碼購買同時,跳出鏈接
 
1.讓他們分享:紅包雨活動,讓老顧客分享給同學,分享者被分享者有雙份紅包的獎勵,
 
2.讓他們沉淀:掃碼后拉微信群,沉淀在微信里,在不同的節日時段搞互動,特定產品贈送優惠券,可以結合有贊的小程序;
 
3.讓他們牽掛:幸運紅包選項,這是石不動特別推崇的辦法,就是可以在顧客掃碼時,出現一個紅包,設置5元以上,
 
告訴顧客,只要買下這個紅包,等會出來的飲料一定會高于這個價位的,可能是6元到10元,
 
這個方式既增加商戶營收又增加利潤(畢竟高價位飲料都是小品牌利潤更高),而對于年輕人會更喜歡這個方式,可以參考盲盒市場;要做一個領域顧客的生意,心智一定要高于這個領域,上面的方式,在技術上還是需要開發小程序的,比起那種機器一放就不管不顧麻煩不少,但是,現在的市場已經沒有輕松的工作了,要做只有先人一步,才能賺到別人賺不到的錢。
 

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